»Poglejte, jaz produkt imam, ne vem pa komu naj dejansko ta produkt predstavim?”

“Kam naj ta produkt dam, da se bo prodajal?«
Zgornji dve vprašanji mi podjetniki zastavijo na prvem sestanku.
Ponavadi so produkti že v zaključni fazi, lepo zapakirani, oblikovani, design je že narejen…
Na prvi pogled izgleda, kot, da produkt samo še postavimo na polico ali v spletno trgovino in prodaja steče.
No, pa žal ni tako …
Podjetniku v takem primeru postavim vprašanje:» Kaj vaš produkt rešuje, se pravi, kateri problem?
In drugo nalogo, katero dobijo je, da mi prodajo svoj produkt, ter pojasnejo drugačnost njihovega produkta od ostalih podobnih produktov.

Kaj je potrebno narediti takrat, ko vaš produkt ni ravno inovacija stoletja?

Zdaj se boste oddahnili …

Nihče od vas ne zahteva, da je vaš produkt inovacija, pomembno pa je, da veste, kateri problem rešujete in, da znate zagovarjati drugačnost vašega produkta od ostalih.

Verjetno boste marketingarji dvignili obrvi in rekli: »Saj, nima izdelanega avatarja, nima ciljne publike, in tako ne ve kaj komunicirati.«

Ja, to je res. Vendar, za en produkt imate lahko več izdelanih avatarjev.

Naj pojasnim …

Če podjetnik prodaja npr. prehransko dopolnilo, lahko to živilo z isto osnovo in drugimi dodatki ali obliko, ponudi vsaj dvema različnima publikama.

To lahko doseže tako, da živilu spremeni obliko, osnovi doda sestavino, ki je za drugo ciljno skupino relevantna, in s tem oblikuje novega avatarja.

V osnovi še vedno govorimo o istem produktu.

Zato je tako zelo pomembno, da podjetnik zna odgovoriti na zgoraj omenjeni ključni vprašanji.

Če vaš produkt ne stoji na trdnih temeljih, potem ne morete graditi večje zgodbe in tako vaš produkt postane omejen, kot prav tako vaši prihodki.

V nadaljevanju bom podala primer podjetja, v katerem so zelo dobro razumeli, kaj pomeni najti tisto ključno prednost v produktu, če produkt ni ravno inovacija stoletja …

Domino’s Pizza.

Dostava pice na dom.

Se strinjate, da lahko v trenutku pomislite na vsaj 4 picerije v vašem kraju, ki dostavljajo pico na dom?

Verjetno ste prikimali …

Vendar …

Domino’s Pizza, so se podjetništva lotili resno (sem prepričana, da so v začetni fazi vključili v sam proces marketerja – svetovalca). Osebo, ki se spozna na marketing, ki ve, kaj je pomembno v posameznih fazah nastopa, da je projekt lahko uspešen.

Kljub veliki konkurenci na tržišču, so pri Domino’s Pizza dokazali, da je mogoče doseči uspeh, če podjetje najde originalnost v produktu ali storitvi.

Sedaj vas sigurno že zanima, kaj to je …

V 30 minutah vam Domino’s Pizza zagotavlja dostavo pizze na dom. V primeru, da jo dostavijo v 31 minuti, je pizza za vas brezplačna.

Če pogledamo iz potrošnikovega vidika…

Ste lačni, edina vaša želja, ki jo imate je, potešiti lakoto v najkrajšem možnem času.

Prepričana sem, da bo vaša izbira Domino’s Pizza.

Kaj se zgodi?

Vaša podzavest sprejme odločitev, ker ve, da bo dostava prej, kot v 30 minutah, kar za vas pomeni, da boste potešili lahkoto v točno določenem časovnem obdobju.

Razumete …

Če te drugačnosti ne bi našli, bi se Domino’s Pizza izgubila med ostalimi ponudniki.

Toda, ker so se podjetništva lotili na “smart way”, govorimo o zgodbi o uspehu.

Skratka …

Ne čakajte na priblisk, da boste postali drugi Nikola Tesla, uporabite tisto kar imate, dodajte originalnost in to komunicirajte.

Sedaj ste na potezi vi …

Če se vam zdi vsebina uporabna, jo delite z osebo ali več teh, za katere menite, da jih tovrstna vsebina zanima.

Sem prepričana, da vam bodo hvaležni za vašo gesto.

Do naslednjič.

Petra

P.S. Prepričana sem, da vam je bila vsebina všeč.

Če vam je napredek v poslu pomemben, potem vam TUKAJ lepim link do Facebook strani. Če jo lajkate boste obveščeni o novih brezplačnih zapisih in video vsebinah.

Leave a Reply

Close Menu

Kam naj ti pošljem brezplačni vodič?

V polji spodaj vpiši svoj najboljši Email naslov in svoje ime.


Svoje mesto na delavnici zasedete s prijavo spodaj

V polji vpišite svoje ime in vaš najboljši E-mail naslov.


Svoje mesto na delavnici zasedete s prijavo spodaj

V polji vpišite svoje ime in vaš najboljši E-mail naslov.