V današnjem zapisu bom pisala o štirih sestavinah, ki so pomembne, da uspešno zaključimo poslovni sestanek.

Po domače, pretvorimo potencialno stranko v stranko.

Te sestavine so plod moje lastne analize.

Torej, katere so tiste sestavine, ki jih uporabljam, da uspešno izpeljem poslovni sestanek, torej, da pretvorim potencialno stranko v stranko.

1. Prvi vtis.

Prvi vtis se v mojem primeru začne graditi že na spletu.

Če pogledate iz svoje lastne izkušnje, kaj najprej naredite, ko imate enkrat ime in priimek osebe s katero se dobite na sestanku (ob predpostavki seveda, da osebe še ne poznate)?

Točno tako …

V Google vpišete ime in priimek te določene osebe in počakate na Googlove rezultate.

V mojem primeru, ko potencialna stranka v iskalnik vpiše moje ime in priimek, ji iskalnik (Google), postreže z različnimi zadetki …

Spletna stran, kjer si lahko pregleda, katere storitve nudim, prebere si lahko zapise na blogu.

Naslednji zadetek bi bil LinkedIn, kjer si lahko potencialna stranka pogleda moje članke, katere objavljam na tej platformi.

Potem je tukaj Facebook, kjer si lahko potencialna stranka pogleda vsebino katero kreiram na tej platformi.

YouTube, kjer si lahko pogleda video vsebino, katero kreiram in preko katere delim svoje znanje in izkušnje.

Na tak način omogočim potencialni stranki, da si ustvari prvi vtis že preko spleta.

2. Znanje in storitev.

Ko oseba zazna pri sebi problem, takrat začne iskati pomoč.

Na moji spletni strani potencialna stranka lahko vidi, preko vsebine, katero delim ter s storitvami, katere nudim ali lahko rešim njen problem.

Ko potencialna stranka ugotovi, da lahko rešim njen problem (spravim njen posel na višji nivo, da bo tako generirala več prodaj, …), bo stopila z mano v stik.

Prvi vtis, znanje in storitev, sta prvi dve sestavini, ki se zgodita že online in sicer predno potencialna stranka sploh stopi v stik z mano.

Ta občutek, katerega je potencialna stranka dobila o vas na spletu, se mora nadaljevati tudi v živo.

Prvi vtis preko spleta, je drugačen od prvega vtisa v živo.

Prvi vtis o vas si potencialna stranka zgradi v 3 sekundah, ko stopite v prostor.

Ta potencialna stranka vas bo podzavestno začela ocenjevati; kako hodite, kako se premikate, kako ste oblečeni, kako izgledate, kakšen stisk roke imate, katera bo tista prva beseda, ki jo boste izgovorili, na kakšen način jo boste izgovorili, pozorna je na ton glasu, …

To se vse dogaja na podzavestni ravni, tako potencialna stranka v podzavesti že ve, ali ste vi prava oseba za njo ali ne.

Zavedati se morate, da je potencialna stranka o vas že naredila »mini« raziskavo, kar pomeni, da ima o vas že dovolj informacij.

Od vas si želi le, potrditev njenih občutkov in potrditev tega, kar je prebrala in videla na spletu.

Vendar …

Prve 3 sekunde so ključne za pozitiven končni rezultat.

V kolikor se bo v prvih 3 sekundah v njeni podzavesti naselil nek dvom, se bo ta dvom oziroma negativnost vlekla čez celotno vašo predstavitev, ne glede na to, kako super predstavitev boste naredili.

Storitev.

Glede na to, da si je potencialna stranka, že na spletni strani pogledala, vaše storitve, vaše zapiše (npr. če pišete blog), video vsebine (če snemate videje), se je že odločila, da želi z vami sodelovati.

Tako je vaša naloga v živo na sestanku, da potrdite njene občutke, da kar je prebrala in videla na spletu, je res.

Znanje.

Ko se pogovarjate s potencialno stranko na sestanku, ko vam predstavi njeno idejo in vizijo, ki jo ima za storitev / produkt, ko vam govori o ciljih in, ko ji vi že nakažete kako bi ji lahko pomagali na njeni poti do uspeha, že s konkretnimi predlogi, takrat boste naredili to potrditev, katero ona išče v vas.

Potrdili ji boste, da poznate pot do cilja, ki si ga je zadala.

3. Samozavest.

Če veste kaj govorite, če ste prepričani v svoje besede, če ste prepričani v svoje znanje, če ste prepričani, da res lahko pomagate neki osebi, potem ste iz tega naslova samozavestni in nastopate samozavestno.

Samozavestno potencialni stranki jasno opišete, kako ji boste pomagali doseči cilj.

4. Energija.

Ko ste samozavestni, takrat ste tudi energetsko na zelo visokem nivoju.

Zapomnite si, da oseba, ki išče pomoč, želi, da jo vodite, želi, da ji poveste, kaj narediti, da bo ona dosegla želen cilj.

                                                                Steve Jobs Quotes

 

Če bi potencialna stranka sama vedela, kako doseči svoj cilj, potem ne bi iskala pomoči pri vas.

Se strinjate?

Če se vam zdi vsebina uporabna, jo delite z vašimi kolegi, sem prepričana, da Vam bodo hvaležni za vašo gesto.

Do naslednjič.

Petra

P.S. Če vam je napredek v poslu pomemben, potem vam TUKAJ lepim link do Facebook strani. Če jo lajkate boste obveščeni o novih brezplačnih zapisih in video vsebinah.

This Post Has 2 Comments

  1. Lepo si to napisala…. In čisto vse drži❤️❤️❤️.

    1. Hvala, Andreja 🙏.

Leave a Reply

Close Menu

Kam naj ti pošljem brezplačni vodič?

V polji spodaj vpiši svoj najboljši Email naslov in svoje ime.

Hola! Že imaš brezplačni vodič "Naredi raziskavo stranke, produkta in konkurence"?


Svoje mesto na delavnici zasedete s prijavo spodaj

V polji vpišite svoje ime in vaš najboljši E-mail naslov.