Da ustvarite tekst za odličen oglas, morate poznati notranje motivatorje vaših potencialnih strank.

Ko razumete psihologijo, notranje motivatorje in probleme s katerimi se vaša potencialna stranka sooča, postane komunikacija (preko oglasov, pristajalnih strani, spletnih strani, E-mailov) lažja.

Katere so torej ključne sestavine prodajnih besedil?

1. Ključno je poznavanje produkta oz. storitve.

Predno se lotim pisanja prodajnih besedil želim spoznati produkt oz. storitev, katero tržimo.

Raziščem tržišče in pregledam konkurenco.

To velja, tako za pripravo strategije ali pa prodajnih tekstov za Facebook oglase, pristajalno stran, E-maile, ali za spletno stran.

V globino želim poznati produkt oz. storitev, predvsem želim ugotoviti, kaj bo oseba, katera kupi oglaševani produkt oz. storitev imela od tega in kateri problem ji lahko rešimo.

Ko dobim predstavo o koristnosti produkta oz. storitve za ljudi, tako na podlagi informacij in testiranj oblikujem idealno stranko (avatar).

2. Idealna stranka.

To pomeni, kdo je ta oseba oz. ciljna publika, za katero bi bil primeren oglaševani produkt oz. storitev.

Kateri problem bi ciljni publiki lahko rešili ter kako ji izboljšali način življenja.

Na podlagi vseh zbranih informacij in oblikovanega avatarja, naredim raziskavo.

Raziskava je sistematična preiskava in preučevanje materiala in virov za ugotavljanje dejstev in zbiranje informacij.

Je sestavni del procesa pisanja, saj pomaga pri razumevanju potencialne stranke, trga, izdelka oz. storitve in konkurence.

Z raziskavo želim spoznati ciljano potencialno stranko, kolikor je to mogoče.

Ugotavljam s katerim problemom se idealna stranka sooča, katere besede uporablja pri komuniciranju, o čem se pogovarja, katere so bolečine, ki jih ima.

Ko zberem potrebne informacije o ciljani potencialna stranki, takrat komunikacijo v oglasu, pristajalni strani, spletni strani, e-mailih prilagodim njej.

Ko postane jasno s katerimi problemi se ciljana potencialna stranka sooča, potem te probleme izpostavljam v prodajnih tekstih.

3. Stavki, naj bodo kratki in čim bolj enostavni, celotno besedilo naj bo razumljivo.

Author: Petra Pšeničnik

Prodajajte produkt oz. storitev preko zgodbe.

Pisanje prodajnih besedil ni pisanje »rožnatih besed«, pišite, kar potencialna stranka želi prebrati.

Pomembno je, da izražanje čez celotno spletno predstavitev prilagodite potencialni stranki, tako način izražanja, kot ton, da bo vaše sporočilo doseglo čim več vaših potencialnih strank.

Ne uporabljajte preveč »fancy« izrazov (seveda odvisno od niše).

Ključno je, da se postavijo res odlični temelji, raziskava je ključna, strategija je ključna, poznavanje oglaševanega produkta oz. storitve je ključno, kot prav tako poznavanje idealne stranke, ter njenih problemov.

Potem je zelo pomembno, da znamo ta problem izpostaviti na pravi način ter ponuditi rešitev.

Zavedati se morate, da ciljana stranka rešitev od vas tudi pričakuje.

4. V oglasu priporočam pisanje daljših tekstov.

Pri pisanju se osredotočam na rešitve problemov, ki jih oglaševan produkt oz. storitev ponuja in ne na tehnično predstavitev produkta.

Če je tekst smiselno zastavljen, z jasnim ciljem, kaj želimo s tem tekstom doseči, potem tekst ni nikoli predolg.

Sama sem zagovornica daljših tekstov, iz enega čisto preprostega razloga. Čez daljši tekst lahko ustvarim več priložnosti za prodajo izdelka oz. storitve.

Kaj to pomeni?

Ko poznam idealno stranko, njene probleme, takrat lahko čez daljši tekst na različne načine izpostavim njen problem.

Seveda več ali manj govorim o isti stvari, vendar uporabljam različne pristope k problemu.

5. Identifikacijski faktor je ključen, vpeljite ga na začetku besedila.

Ciljni publiki preko daljšega teksta ter izpostavljanja problemov na različne načine, omogočim, da se lažje identificira oz. prepozna v tekstu, ter se na tak način poistoveti z napisano zgodbo …

Roko na srce, oseba, ki bo oglas prebrala do konca, se poistovetila z zgodbo in problemi, pričakuje, da imamo za njo tudi rešitev.

Ali se bo oseba odločila in dejansko naredila nakup, si prenesla brezplačen priročnik, se prijavila na neko delavnico,.. To je seveda še vedno njena odločitev.

Naša naloga pa je, da poskrbimo za to, da ji damo priložnost, da ji pokažemo, da obstaja rešitev za njen problem, s katerim se sooča.

Kako gre vam pisanje prodajnih besedil?

S katerimi izzivi se soočate?

Če se vam zdi vsebina uporabna, jo delite z vašimi kolegi, sem prepričana, da Vam bodo hvaležni za vašo gesto.

Do naslednjič.

Petra

P.S. Če vam je napredek v poslu pomemben, potem mi pišite na petra@petrapsenicnik.com , v zadevo sporočila napišite “FREE 20 MINUTNI STRATEŠKI POGOVOR”. Podarila vam bom 20 minutni BREZPLAČNI strateški pogovor, kjer mi boste pokazali vaše trenutne akcije, ki jih izvajate online, jaz pa vam bom podala konkretni predlog za izboljšavo.

Leave a Reply

Close Menu

Kam naj ti pošljem brezplačni vodič?

V polji spodaj vpiši svoj najboljši Email naslov in svoje ime.

Hola! Že imaš brezplačni vodič "Naredi raziskavo stranke, produkta in konkurence"?


Svoje mesto na delavnici zasedete s prijavo spodaj

V polji vpišite svoje ime in vaš najboljši E-mail naslov.