V današnjem zapisu pišem o tem, kaj lahko naredite, da na prodajo začnete gledate drugače.

Večina ljudi se ob misli na prodajo naježi, imajo predsodek, da s prodajo delajo nekaj slabega.

Ste kdaj pomislili, da je to zaradi pretekle slabe izkušnje, ki ste jo imeli s prodajo?

In ali ste vedeli, da se je zaradi te izkušnje v vaši glavi oblikoval program, ki se sproži vsakič ob podobni situaciji iz vaše preteklosti?

Katera je ta izkušnja iz preteklosti, boste morali odkriti sami.

Z današnjim zapisom želim le, da ozavestite dejstvo, če se ob prodaji počutite slabo, vas zagotovo spremljajo vzorci iz preteklosti.

Do nedavnega sem tudi sama na prodajo gledala negativno.

Ugotovila sem, da me spremlja vzorec iz preteklosti, na katerem sem začela temljito delati in ga odpravljati.

Program je vzorec, ki se je oblikoval v preteklosti, na podlagi slabe izkušnje.

To je tako, kot program na računalniku … Ko nam le ta ne služi več, ga izbrišemo in nadomestimo z novim.

Ko ugotoviš, da ti določeni programi več ne služijo, jih moraš zamenjati, če želiš živeti življenje na drugačen način, kot si ga živel do sedaj.

Naloga možganov namreč je, da nas obvarujejo pred nevarnostjo oziroma podobnimi negativnimi izkušnjami.

Vendar naša naloga, kljub vsemu je, da vzorec ozavestimo in spremenimo, da se lahko naše življenje obrne na bolje, da začnemo pluti proti sanjam, ki jih imamo, ter proti ciljem, ki jih imamo zase, za svoje podjetje, družino in za življenje na sploh.

Prodaja in izkušnja iz preteklosti

Prodaja je dobra stvar, prodajamo namreč vsak dan, čeprav se tega morda ne zavedamo.

Primer iz vsakdanjega življenja: Jutranja odprava od doma

Staršem je najtežje zjutraj …

Kako otroka vedno znova prepričati oz. navdušiti nad tem, da bo skočil iz postelje, se oblekel, popil čaj in sedel v avto, brez posebnega napora?

Zjutraj se nam ponavadi mudi, zaradi vseh obveznosti, ki jih imamo, kar naš otrok seveda začuti.

Takrat k našim občutkom še sam doda svoje, kar na prvi pogled izgleda, kot da deluje proti nam, vendar v resnici zrcali le nas same.

Seveda, v tistem trenutku, mi to vidimo, na način, da nam otrok situacijo le še otežuje.

Kar seveda jo …

Je pa takrat na nas, da mu znamo na njemu razumljiv način razložiti (prodati) zakaj je vrtec v tem trenutku za njega super stvar.

Ko ugotoviš, da je prodaja iskanje rešitev …

Ko to ozavestimo, postane prodaja super izkušnja …

Če imate vi za nekoga rešitev, ki ima problem in so vaši nameni iskreni, potem je vaša odgovornost, da tej osebi ponudite svojo rešitev.

Seveda je to le prvi korak k uspešni prodaji, saj ima prodaja svoje zakonitosti.

Vendar …

Kaj nam bodo vsa znanja o prodaji, vsi zapisani koraki (prodaje se je potrebno naučiti, saj je kot vožnja s kolesom, ko se enkrat naučiš, potem znaš za celo življenje), če je mišljenje o prodaji negativno.

Karkoli prodajamo, pa naj bo to kuli za 5 eur ali pa avto za 30.000 eur, vedno prodajamo ljudem in psihologija človeka je vedno enaka, ne glede na produkt.

Tisti ki kupujejo so namreč vedno ljudje.

 

Kako pa vi gledate na prodajo?

Če se vam zdi vsebina uporabna, jo delite z vašimi kolegi, sem prepričana, da Vam bodo hvaležni za vašo gesto.

Do naslednjič.

Petra

P.S. Če vam je napredek v poslu pomemben, potem mi pišite na petra@petrapsenicnik.com , v zadevo sporočila napišite “FREE 20 MINUTNI STRATEŠKI POGOVOR”. Podarila vam bom 20 minutni BREZPLAČNI strateški pogovor, kjer mi boste pokazali vaše trenutne akcije, ki jih izvajate online, jaz pa vam bom podala konkretni predlog za izboljšavo.

Leave a Reply

Close Menu

Kam naj ti pošljem brezplačni vodič?

V polji spodaj vpiši svoj najboljši Email naslov in svoje ime.

Hola! Že imaš brezplačni vodič "Naredi raziskavo stranke, produkta in konkurence"?


Svoje mesto na delavnici zasedete s prijavo spodaj

V polji vpišite svoje ime in vaš najboljši E-mail naslov.