“Agresivnost” oglaševanja je povezana s tem, kje se vaša potencialna stranka v nakupnem procesu nahaja.


Potencialna stranka naj gre čez vsaj 4 faze spoznavanja s produktom in brandom.

Če potencialna stranka za vas še ni slišala, ji je nesmiselno predstavljati ponudbo na različne načine ter govoriti o prednostih vašega produkta/storitve, saj potencialna stranka v tej fazi še ne ve kako, oziroma, če ji sploh lahko pomagate.

Predstavljajte si, da bi vas ciljali z oglasom “Kupite kilogram piščanca, samo danes po akcijski ceni”, vi pa ste vegetarijanec.

Ne gre, ni smiselno.

Zato morate najprej ustvariti svojo publiko, za katero veste, da jih zanima prav to, kar vi prodajate.

Vprašajte se:

  • Kateri problem rešuje vaš produkt?
  • Kdo ima ta problem?
  • Kako boste komunicirali?
  • Kateri kanali so primerni za komuniciranje?

Recimo, da prodajate kozmetiko, ki pomlajuje kožo in odpravlja nepravilnosti na koži s pomočjo človeških rastnih faktorjev. 

Nagovorili boste ženske, starost 30+. Za začetek bo vaš kanal za komuniciranje Facebook.

Publiko boste nagovorili z izobraževalno brezplačno vsebino, kot so blogi, video vsebine, brezplačna e-knjiga, brezplačni vodič. V brezplačni vsebini boste delili informacije in odpravljali probleme s katerimi se vaša potencialna stranka srečuje.

Kako naredite raziskavo stranke, produkta in konkurence, si preberite TUKAJ.

V tej fazi zbirate informacije o potencialni stranki za vaš produkt. Predvsem je pomembno, da v tej fazi niste vsiljivi in da je vaš fokus na odpravljanju problemov, za katere veste, da jih vaša potencialna stranka ima. 

Z izobraževalno brezplačno vsebino boste:

  • Dosegli več ljudi
  • Povečali prepoznavnost
  • Odpravili dvome
  • Povečali zaupanje
  • Izstopali iz povprečja
  • Povečali prodajo

Ne skoparite z deljenjem znanja. Več kot boste delili, večje zaupanje boste ustvarili. Prodaja se zgodi, ko nekdo zaupa v vas, vaše podjetje in produkt.

“If people like you, they will listen to you,
but if they trust you, they’ll do business with you,” – Zig Ziglar

Potencialna stranka, ki bo prebrala vaš blog, pogledala video, prenesla brezplačni vodič, kaj mislite, ali jo zanima vaša vsebina ali ne?

Odgovor je jasen, seveda jo zanima!

Namen prvega koraka v vašem oglaševanju je, da potencialni stranki preko brezplačne vsebine dodate vrednost. Zberete čim več informacij o stranki in na vašo spletno stran nevsiljivo povabite čim več njih, katere vaša vsebina zanima.

Naloga prvega oglasa z brezplačno izobraževalno vsebino je, da širite bazen z vašimi potencialnimi kupci.

Tudi če začnete samo z blogom ali video vsebino, ker še nimate kreiranega brezplačnega vodiča, brez skrbi. Dejansko ne potrebujete e-naslova, da bi potencialne stranke lahko ponovno nagovorili. Facebook, Instagram Youtube enostavno vedo, kdo si je vašo vsebino že ogledal.

Več izobraževalne vsebine boste delili, hitreje se bo vaša publika širila.

Potem sledi zabavni del …

Vaš bazen potencialnih strank je vedno večji, kaj sedaj?

Najbolj logično je, da potencialne stranke, ki so izkazale zanimanje za vašo vsebino ponovno spomnite nase. To pa naredite tako, da jih ponovno nagovorite, tokrat z omembo produkta.

Nikar ne prehitevajte z oglasi, kot so: “samo danes -60%”, “Kupi zdaj!”, …

Vaši oglasi, s katerimi boste ponovno ciljali potencialne stranke, kateri so izkazale interes za vaš produkt, naj imajo zaporedje.

V mislih imejte, da je predstavitev produkta ter njegovih prednosti enako zmenkovanju. Tudi zmenki si sledijo po nekem zaporedju, kaj ne?

Zato pri kreiranju oglasov razmišljajte v smeri:

  • Kaj bo stranka pridobila z vašim produktom/storitvijo
  • Za koga je vaš izdelek primeren
  • Prednosti produkta

Po statistiki naj bi se potencialna stranka z vašim produktom srečala vsaj 10x predno bo od vas kupila.

Torej, kako agresivni bi morali biti pri vašem oglaševanju?

Odgovor je: zelo. Zakaj?

Več faz oglaševanja imate, daljši kot je “customer journey”, več možnosti imate, da bo vaša potencialna stranka v vas, vaš produkt in podjetje dobila zaupanje, ter od vas kupila.

Da bo vaše oglaševanje kar se da uspešno in profitabilno, naj gre potencialna stranka čez vsaj 4 faze spoznavanja s produktom in brandom.

Lep pozdrav do naslednjič!

Petra

P.S. Kako naredite raziskavo stranke, produkta in konkurence, si preberite TUKAJ.

Leave a Reply

Close Menu

Kam naj ti pošljem brezplačni vodič?

V polji spodaj vpiši svoj najboljši Email naslov in svoje ime.

Hola! Že imaš brezplačni vodič "Naredi raziskavo stranke, produkta in konkurence"?